價(jià)格戰(zhàn)和高端范亦是國(guó)產(chǎn)LED顯示屏難逃的宿命
2016-11-14
方力視聽(tīng)科技
如今，LED顯示屏市場(chǎng)上，我們可以看到全彩LED顯示屏價(jià)格低的可以賣到一千塊，價(jià)格高的可達(dá)上萬(wàn)，這樣的價(jià)格差形成的了鮮明的對(duì)比?？芍^國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)的真實(shí)寫照：一方面，國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有休止，愈演愈烈；另一方面，LED顯示屏廠商又期望走向高端市場(chǎng)，提升品牌溢價(jià)。
從近兩年LED顯示屏行業(yè)發(fā)展的情況分析，我們可以看出2016年的LED顯示屏市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)：1、常規(guī)顯示產(chǎn)品仍然會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)；2、中國(guó)品牌在中高端市場(chǎng)依然大有可為。
然而，為何這兩種看似截然相反的趨勢(shì)，能在中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)如此和諧共生？
在進(jìn)入2016年以來(lái)，甚至更早些時(shí)候，我國(guó)LED顯示屏逐漸有品牌不再提“性價(jià)比”，很多分析師認(rèn)為這意味著國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)進(jìn)入新階段，不再打價(jià)格戰(zhàn)。但事實(shí)上其實(shí)并非如此，在常規(guī)的LED顯示屏市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)總是繞不過(guò)的一個(gè)坎。
從社會(huì)經(jīng)濟(jì)宏觀層面說(shuō)，這是由中國(guó)社會(huì)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)階段、以及經(jīng)濟(jì)下行壓力增大共同決定的。用戶需要一款更好的LED顯示屏，但在消費(fèi)時(shí)可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，因此一款廉價(jià)卻又相對(duì)高品質(zhì)的LED顯示屏成了最好的選擇。
但是對(duì)LED顯示屏廠商而言，要獲取高額的利潤(rùn)，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇，因此在接下來(lái)的一段時(shí)間里，LED顯示屏行業(yè)仍舊會(huì)以這樣的趨勢(shì)發(fā)展。
常規(guī)中低端LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是主線
價(jià)格戰(zhàn)已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，就目前LED顯示屏行業(yè)的特性而言，常規(guī)中低端LED顯示屏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)是主線。主要有以下幾方面的原因：
一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。盡管行業(yè)的所謂洗牌從來(lái)沒(méi)有停止，但LED屏業(yè)內(nèi)的玩家并不會(huì)大幅減少。即使不愿意承認(rèn)，但是行業(yè)內(nèi)仍舊是倒下一批，又起來(lái)一批。而近些年來(lái)，LED行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新?lián)Q代越來(lái)越快，行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩將使LED企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī)，面對(duì)這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價(jià)，無(wú)計(jì)可施;更多的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中都是被逼參與價(jià)格戰(zhàn)。
二是行業(yè)成熟度提高。以目前國(guó)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上下游的成熟度，從產(chǎn)到銷目前幾乎可謂“一條龍服務(wù)”。這帶來(lái)的問(wèn)題則是產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，價(jià)格就成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。
三是用戶價(jià)值提升，讓硬件賺錢變得不那么重要。不管是否能實(shí)現(xiàn)，LED顯示屏的確為廠商帶來(lái)了通過(guò)內(nèi)容、服務(wù)等獲利的機(jī)會(huì)，因此廠商的定價(jià)策略可能會(huì)更加激進(jìn)。
因此，對(duì)于大多數(shù)的LED顯示屏廠商而言，短期之內(nèi)恐怕無(wú)法擺脫常規(guī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)?？蓳Q個(gè)角度來(lái)講，廠商或許也并沒(méi)必要擺脫常規(guī)顯示市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)同樣大有可為。雖利潤(rùn)不高，但當(dāng)銷量達(dá)到一定級(jí)別，還是很可觀的；而如果運(yùn)營(yíng)好增值服務(wù)，其實(shí)也會(huì)有很好的收益。
但要注意的是，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中想要生存絕非易事，它需要廠商真正做好LED顯示屏。要認(rèn)識(shí)到常規(guī)的LED顯示屏和工匠精神并不矛盾，在成本可控的情況下努力做出最好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
把握高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)關(guān)鍵在于真正創(chuàng)新
如今，在常規(guī)中低端顯示屏價(jià)格戰(zhàn)的情況下，高端大屏顯示市場(chǎng)已近成為了名副其實(shí)的香餑餑，積極進(jìn)軍高端顯示市場(chǎng)成為了大屏顯示企業(yè)的共識(shí)，無(wú)論是傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的DLP拼接企業(yè)、積極拓展的液晶拼接企業(yè)，還是迅速崛起的小間距LED廠家，甚至于試圖逆襲的等離子拼接企業(yè)，都將高端顯示市場(chǎng)視為了市場(chǎng)拓展的重要一環(huán)。
與中低端顯示市場(chǎng)相比，高端市場(chǎng)用戶會(huì)更加注重應(yīng)用效果，淡化應(yīng)用成本，這在為企業(yè)提供了更大的創(chuàng)意空間和利潤(rùn)空間的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力提出了更高的要求。時(shí)下的大屏顯示市場(chǎng)，隨著硬件技術(shù)的日益成熟，解決方案創(chuàng)新已經(jīng)成為了企業(yè)差異化創(chuàng)新的關(guān)鍵所在，這一點(diǎn)在注重顯示品質(zhì)的高端顯示市場(chǎng)會(huì)表現(xiàn)得更加明顯，也就是說(shuō)，相關(guān)企業(yè)如果想要在諸多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出并征服行業(yè)用戶，就要具有更高的綜合解決方案創(chuàng)新能力。
此外，在LED高端市場(chǎng)，從來(lái)沒(méi)有過(guò)剩一說(shuō)，大量進(jìn)口國(guó)外的產(chǎn)品，實(shí)際上說(shuō)明在高端產(chǎn)品領(lǐng)域并不過(guò)剩，反而是欠缺。而多數(shù)業(yè)內(nèi)人士也均表示認(rèn)同，目前確實(shí)存在這樣的情況。這使得LED顯示屏廠家進(jìn)軍高端市場(chǎng)、追求品牌溢價(jià)存在可能性。
但國(guó)產(chǎn)品牌能否把握住高端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還在于能否拿出真正技術(shù)領(lǐng)先的、滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。我們都知道，在常規(guī)的LED顯示屏產(chǎn)品中主要是品質(zhì)在提升，但創(chuàng)新其實(shí)并不多，大都是將行業(yè)里在高端LED顯示屏上已經(jīng)得到驗(yàn)證、越來(lái)越成熟的技術(shù)拿來(lái)使用。這些可以作為營(yíng)銷的賣點(diǎn)，但不是進(jìn)軍高端市場(chǎng)的鑰匙。
一些國(guó)內(nèi)品牌也試圖通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入高端市場(chǎng)，提升品牌溢價(jià)。這是一條短期可行的道路，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，品牌溢價(jià)還是需要產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新作為支撐。
事實(shí)上，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際品牌，能在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的廠商，都是具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，在某些方面能提供差異化特性、并能滿足用戶需求的。此前國(guó)產(chǎn)LED顯示屏更多的是追隨、模仿領(lǐng)先者，而現(xiàn)在，至少在某些局部功能方面實(shí)現(xiàn)了超越。而進(jìn)軍高端市場(chǎng)，唯此一條路，沒(méi)有捷徑。
這個(gè)市場(chǎng)需要常規(guī)價(jià)優(yōu)的顯示屏產(chǎn)品，也需要高端顯示屏產(chǎn)品。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，當(dāng)志存高遠(yuǎn)，也需量力而行。詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野固然美妙，但眼前的茍且，也同樣是躲不開的宿命。
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